[博海拾贝0611]力量之源泉

接着，博海林伟华分享了由弘木传媒开发的品牌大数据导购系统。

而这些年里，拾贝一大批衣柜硬核对手逐渐强大，拾贝比如欧派家居，2018年衣柜业务做到了已经做到了2113家门店，营收高达41.5亿元，比2011年的4.34亿元增加了近9倍。实质上来讲，力量并没有对经营路线做本质的调整，更不代表大家居的破产。

注意到，博海索菲亚的官网已做了调整，柜类定制专家这六个字非常醒目地呈现在LOGO上，并且明确地展示了四个品类：衣柜、司米橱柜、电视柜、书柜。我们可能知道欧派卫浴，拾贝但很少听说索菲亚木门、拾贝索菲亚地板，当然确实有索菲亚木门，只不过影响力还不足以稀释主品牌，我们所知道的，主要还是索菲亚的柜子。认为，力量如果索非亚确实能够实现专业定制柜，力量就是索菲亚的普遍市场认可，成为全屋柜类定制的首选品牌，并且在后续的营销与终端落地上跟进得力，那么，它还是很有可能把柜类这条线跑通，迎来新一轮大增长的时期。

对比之前的定制家、博海空间来讲，多了一些聚焦，更能让消费者看懂这是干什么的。而且从2012年以来的动作看，拾贝索菲亚确实一直在拓展品类，拾贝但是主线没有大的变化，他们推出了酒柜、鞋柜、饰物柜、餐柜、电视柜以及各种根据户型来定制的多功能柜子，从原有的卧室系列、书房系列拓展到客厅系列、餐厅系列等，看起来不停进行的品类扩张动作，但核心一直是定制柜类。

而且这个柜类定制专家，力量要比之前懂空间、会生活、定制家，索菲亚更容易让消费者理解。

02虽说索菲亚提出大家居战略已有几年，博海但现实情况并不理想，博海以2019年第三季度的数据看，整个营收里，80.82%来自索菲亚定制家具的销售，家具家品才占5.74%，木门才占2.53%，提升空间非常大。因此，拾贝与其补贴失血，不如一起发财。

目前来看，力量三巨头的生态之争并未分出高下，但似乎已出现天猫精灵占上风的苗头，到底谁能笑到最后，就交给时间去回答。生产端方面，博海尽管天猫精灵、百度、小米核心工厂在努力推进复工复产，但截至2月底复工人员仅为30%-50%，上游物料供应商复工人员更是低于30%。

奥维云网数据显示，拾贝中国智能音箱行业销量为1186万台，其中天猫精灵以452万台销量（份额38%）排名第一，百度、小米紧随其后。这意味着，力量面对疫情这场大考，谁自救得当，谁就手握更多筹码。